Entradas de Enero 2007 ↓

Invierte tu dinero en marketing, en vez de gastarlo haciendo publicidad a ciegas.

¿Te interesa saber lo que pasa en tu sitio Web, cuantos visitantes tienes y de donde provienen y cual es el contenido que más atrae a tus visitantes?

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¿Que tienen en común un virus informático, el marketing y 230 Muertos?
En el marketing viral uno necesita del otro. También fue el caso en la propagación del virus informático STORM WORM alrededor del mundo.
¿Te ha caído un virus informático en tu computadora?
¿Quieres ver como se multiplica el virus? Aquí el video…..

¿Como funciona un virus informático? Sigue leyendo….
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En la estructura de un Plan de Negocios ya vimos como se hace un análisis del mercado.

Uno de los propósitos de un Plan de Negocios es que sea atractivo a los inversionistas.

Ellos quieren saber como es tu compañía y requieren de una descripción detallada de esta.

¿Que debe incluir esta descripción?
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Antes de redactar un anuncio y publicarlo para tus futuros clientes, hay que conocerlos.

Si no los conoces no podrás dirigirles un mensaje que realmente les llegue a interesar.

El punto crucial de cualquier mensaje debe ser una solución a un problema que tiene nuestro futuro cliente.

Uno o varios Beneficios para EL.

Olvídate de las características de tu producto. Piensa en los beneficios que generan para tu cliente.

Un Ejemplo:
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Ventas y Mercadotecnia tradicionalmente son separados.

Muchos de mis clientes tienen departamentos distintos y hay poca comunicación entre estos dos departamentos. A menudo hay hasta una fuerte adversidad entre ellos y cuando no hay ventas, se le hecha la culpa al departamento de mercadotecnia.

El departamento de mercadotecnia a su vez, le hecha la culpa al departamento de ventas.

Esto es una versión grafica.

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Todos hablan de marketing o mercadotecnia. Pocos la saben definir.

Pregúntale a tu publicista, al encargado de mercadotecnia o si estas estudiando a tu decano y obtendrás un sinnúmero de contestaciones.

Google nos da varias definiciones de la mercadotecnia

Y otras del marketing

¿Cuál es mi propuesta?
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Una de las partes más importantes de un plan de negocio es el análisis del mercado. ¿Pero como hacerle?

1. Tus clientes

Pregúntate quienes van ser tus clientes. Quienes quieres que sean
¿Van a ser negocios, consumidores finales o quizás el gobierno?

Ponte en los pantalones de uno de tus clientes. Imagínatelo.
¿Es hombre o mujer? ¿Que edad tiene? ¿Dónde esta ubicado?

Aquí otros datos más que valen la pena capturarlos:
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¿Que tiene que ver el desarrollo de un sitio Web con la operación de Bypass al corazón abierto?

Un buen desarrollador de paginas Web tiene mucho en común con un buen cirujano de corazón.

Una operación de bypass a corazón abierto aparece sencilla. Tomas un bisturí, abres el pecho, y llegas al corazón. Detectas la vena tapada y le cortas de ambos lados del tapón. Insertas una nueva vena y la suturas de ambos lados. Luego cierras el pecho y suturas la herida. Listo!

¿Si necesitarías de una operación al corazón abierto buscarías él medico mas barato?

Por supuesto que no.

Porque …. hay un montón de detalles.
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Para determinar si realmente tienes el dominio sobre tu dominio basta hacerte una solo pregunta:

¿Tienes un Nombre de usuario y un password para acceder la cuenta con tu registrar que es la institución que se encarga de registrar dominios?

Si NO cuentas con el Nombre de usuario y el Password para acceder la cuenta que mantiene tu registrar para tu dominio, tu dominio esta literalmente secuestrado.
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A diario recibo mas de 500 emails. De estos unos 495 tienen un asunto pobre para decirlo amablemente.

Dicen cosas como:
Cotización
(de qué me pregunto)
26 diciembre al 2 de enero
(la fecha ya la tengo es parte del correo)
Conferencia Magistral
(de qué me pregunto)
etc. etc.

¿Que te dicen estos asuntos o subjects como se les llama en ingles?

Absolutamente NADA.
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Hace unos días nos fui a tomar unas copas con unos conocidos.
Después de la primera uno de ellos me empezó a platicar de sus pesares, del mal matrimonio que lleva, de su falta de dinero etc.

Mientras que él estaba enfocado en platicarme acerca de sus problemas y pésames, yo me quede concentrado pensando en el 2007.

Cuales eran mis planes, que iba a renovar, a donde nos iremos de vacaciones y como quiero que sea el 2007 para mi y mis seres queridos.

No me concentre en resolver un problema, sino me enfoque en lo quiero en mi vida.

Después de casi 10 minutos de chillidos, mi conocido hizo una pausa y me pregunto: ¿Que opinas al respecto?
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