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Una definición…

La inteligencia competitiva es el proceso por el cual las organizaciones recopilan y utilizan la información sobre los productos, clientes, y los competidores, para su planificación a corto y largo plazo.

La inteligencia competitiva es la colección sistemática de la información abierta, que una vez compaginada y analizada proporciona una mejor comprensión de la estructura, de la cultura, del comportamiento, de las capacidades, y de las debilidades de una firma del competidor.
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Cada plan de negocios debe contener una clara
1. Descripción detallada de productos y servicios

Señala claramente que beneficios tiene la persona que utiliza tu producto o tu servicio. Por ejemplo si vendes un automóvil de lujo los beneficios que obtiene el consumidor son:

El automóvil lo transporta
El automóvil es un símbolo de status, de éxito.
El automóvil le brinda seguridad al conductor y a su familia.
Ventajas competitivas
Aparte de estas necesidades el automóvil puede tener ventajas competitivas como menor consumo de combustible, mayor velocidad etc.

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Una parte esencial, y la que mas falla a las PyMES, es planear debidamente la parte de mercadotecnia y ventas.

He presenciado bastantes casos en los que se invierte una fuerte suma de dinero en bienes de producción y al mero momento cuando se acabo el presupuesto el dueño de la empresa se hace las siguientes preguntas:

¿Como voy a dar a conocer a mi empresa o producto? ¿Como voy a penetrar mi mercado?

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En la estructura de un Plan de Negocios ya vimos como se hace un análisis del mercado.

Uno de los propósitos de un Plan de Negocios es que sea atractivo a los inversionistas.

Ellos quieren saber como es tu compañía y requieren de una descripción detallada de esta.

¿Que debe incluir esta descripción?
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Una de las partes más importantes de un plan de negocio es el análisis del mercado. ¿Pero como hacerle?

1. Tus clientes

Pregúntate quienes van ser tus clientes. Quienes quieres que sean
¿Van a ser negocios, consumidores finales o quizás el gobierno?

Ponte en los pantalones de uno de tus clientes. Imagínatelo.
¿Es hombre o mujer? ¿Que edad tiene? ¿Dónde esta ubicado?

Aquí otros datos más que valen la pena capturarlos:
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¿Te suena conocido esto?

* Estoy cansado de trabajar para otros – Quiero ser mi propio patrón.
* Tengo mi propio negocio, pero no lo puedo hacer crecer.
* Tengo éxito con mi negocio, pero requiere demasiado de mi tiempo.

Entonces tienes que leer este libro:

El libro que comenzó la revolución de abrir las puertas al pequeño negocio. Originalmente publicado en 1981, y ahora en quince idiomas, The E-Myth instantáneamente se convirtió en un clásico oculto.

En esta edición enmendada y puesta al día, el consultor de PyMES y autor Michael Gerber dispersa los mitos acerca de comenzar tu propio negocio.

Con un agudo instinto del comercio adquirido a través de años de experiencia, señala como comunes suposiciones, expectativas, y hasta conocimiento técnico pueden ser un estorbo para manejar un negocio exitoso.

Michael te enseña como hacer crecer tu negocio en una forma predecible y productiva que te permitirá realmente tomar control de tu destino.

Si, los pequeños negocios fracasan a una proporción alarmante. Pero el tuyo no tiene que ser uno de ellos.

Te lo recomiendo ampliamente….

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Un plan de negocio puede tener dos propósitos.

El más importante es atraer inversionistas para financiar el negocio.
El otro es documentar un plan operacional para el negocio.

¿Que busca un inversionista? ROI o retorno sobre su inversión. Entre más pequeño e incierto el negocio, más grande el riesgo del inversionista. Entre mas grande el riesgo mas recompensa querrá el inversionista por su inversión.

Existen dos maneras de financiar un negocio

1) Vender una participación en el negocio (acciones)
2) Contraer deuda

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Emprendedores son personas que hacen las cosas y muchas veces les da flojera de planear y analizar.

Aunque suene a algo aburrido realmente vale la pena planear ciertos aspectos de una empresa y definitivamente ayuda a evitar costosos errores.

Estaré detallando cada uno de los puntos próximamente en otros posts.

Te presento la estructura de un plan de negocios

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