El propósito de un Plan de Negocios

Un plan de negocio puede tener dos propósitos.

El más importante es atraer inversionistas para financiar el negocio.
El otro es documentar un plan operacional para el negocio.

¿Que busca un inversionista? ROI o retorno sobre su inversión. Entre más pequeño e incierto el negocio, más grande el riesgo del inversionista. Entre mas grande el riesgo mas recompensa querrá el inversionista por su inversión.

Existen dos maneras de financiar un negocio

1) Vender una participación en el negocio (acciones)
2) Contraer deuda

Ambos casos tienen sus ventajas y desventajas pero un inversionista siempre buscara los siguientes puntos:

Que el negocio haya crecido desde que se incorporo y que tenga que tenga finanzas sanas.
Muchas veces esto no es el caso en las PyMES pero puede ser compensado por un potencial muy grande que tenga el negocio. (Véase por ejemplo YouTube.com que fue recientemente adquirido por Google debido a que demostró ser un imán para los navegantes en Internet que quieren subir y bajar videos.

Otro aspecto interesante para un inversionista son las personas que manejan el negocio. Si uno de ellos ha tenido éxito en el pasado será mas sencillo de persuadir a los interesados a una inversión.

Que realmente satisfaga una necesidad creciente

Que sea diferente

Que el producto o servicio que ofrece tu empresa genere ingresos recurrentes. Si puedes demostrar que podrás cobrarle no una sino muchas veces a tus clientes esto será interesente para un inversionista.

Ejemplos de esto son: Si produces una afeitadora podrás vender hojas de afeitar a tus clientes una y otra vez.
Si produces impresoras podrás vender cartuchos de toner una y otra vez.
Y si produces software podrás vender upgrades.

¿Puedes vender productos o servicios adicionales? Muchas de las inmobiliarias piensan que la venta de un inmueble es un asunto que solo ocurre una vez. Pero hay muchos otros productos y servicios que pueden seguir desde una lavadora o una tapete hasta un seguro de vida, o servicios educativos.

El hecho de que una empresa pueda vender productos y servicios adicionales a los que ya tiene establecidos, es artactivo.

¿Tienes alguna ventaja que te hace único como una nueva tecnología o una receta secreta?

¿Cuales son las barreras regulatorias o legales?

¿Conoces a tu competencia?

Hazte estas preguntas antes de que te las haga el inversionista.

Ponte en los pantalones de un inversionista y adapta tu presentación del plan de noegocio a SUS necesidades.

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