En mi caso no me gustan las plantitas asi que si yo fuera el vendedor tambien me la pasaria explicando el proceso de obtención del abono en cuestion, ahora bien los vendedores han hecho lo mejor que han podido porque los productores fueron los que proporcionaron dicha información, el error fue en gran medida de los dueños del producto ya que lo enfocaron mal, es decir si quiero vender abono a las personas que siembran deberia presentarlo de la forma en que usted dice en el video, es decir con resultados y efectos en las plantas, pero si quiero vender la idea de hacer abono a otras personas que pueden ser fabricantes, logicamente me la pasaria explicando los pasos y procesos que debe seguir la materia prima hasta que se pueda obtener el producto terminado, en resumen se podria decir que les faltó hacer la gran pregunta: Mi producto ¿a quien va destinado? ¿a los productores de abono? o ¿a los que utilizan el abono?

Por cierto hay que tener cuidado con algunos vendedores que sin saber del producto le pueden repetir lo que usted pregunta de una manera afirmativa, es decir si un comprador pregruntara “¿este abono hace que mis plantas sean mas grandes y sanas?” le podrian contestar que “Si este abono hace que las plantas sean muy sanas y grandes”, lo dificil es comprobarlo, por eso seria mejor preguntar de una forma en que el vendedor explique lo que sucederia al aplicar dicho producto, asi se puede comprobar si el vendedor sabe del producto (abono) o no

Dr. Bringas.

El lmarketing relacional es muy importante porque nos permite conocer mejor las necesidades de nustro cliente.Felicitaciones seguimos
aprendiendo de tu experiencia.

No debemos olvidar que nuestros clientes son quienes hacen funcionar nuestro negocio. Nosotros logramos destacar del mercado envase a las ventajas que podemos ofrecer, mismas que nos permiten abrirnos camino hacia nuevos consumidores.

tambien totalmente de acuerdo contigo. Si tienes oportunidad podrías illustrarlo a nuestros visitantes con un ejemplo práctico?

Pero no creo que sea necesario tratar de convencer al cliente de los beneficios de va a obtener de su producto. Creo que con que el cliente los logre ver, es suficiente.

El vendedor debe cambiar la forma de vender: Si su meta es cerrar el trato y tener su dinero va a ir por un camino más largo y sinuoso que si trata de convencer al cliente de los beneficios de va a obtener de su producto.

Si llegas a emocionar a tu posible comprador con una simple piedra, este te la va comprar, te lo aseguro!

entendiste bien. Si no sabes lo que realmente quiere el cliente, no le puedes vender.
Como lo dice Perry Marshall: Alguien que compra un taladro, no lo compra por el taladro. En realidad lo que quiere es un hoyo.