Comentarios en: Enfocate en los resultados para tus clientes http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/ Sun, 18 Dec 2011 20:33:41 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: fanny siza http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6940 fanny siza Tue, 19 Jan 2010 00:11:05 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6940 Hola me perce muy importante tu video y me apoya en mis laores de docente. Espero que sigas adelante y muy importante compartir estas experiencias. Hasta pronto y gracias. Hola me perce muy importante tu video y me apoya en mis laores de docente. Espero que sigas adelante y muy importante compartir estas experiencias.
Hasta pronto y gracias.

]]> Por: Francisco http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6448 Francisco Sat, 12 Dec 2009 07:08:52 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6448 excelente observacion excelente observacion

]]> Por: Jeùs Alvaradejo http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6409 Jeùs Alvaradejo Mon, 07 Dec 2009 05:07:17 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6409 Bueno Jan gracias por el comentario y estoy de acuerdo contigo ya que la mayoria de las veses siempre omitimos las ventajas que tiene lo que vendemos en mi caso yo debo de enfocarme a mejorar la presentacion de ventajas o resultado de mi trabajo en lugar de convencer al clente de cuanto se de mecanicaca automotriz o de la herramienta mas sofisticada, mejor cuanto dinero se ahorrara o cuanto tiempo tendra de ventaja con mis servicios. Gracias muy buen consjo y de seguro lo voy a aplicar Bueno Jan gracias por el comentario y estoy de acuerdo contigo ya que la mayoria de las veses siempre omitimos las ventajas que tiene lo que vendemos en mi caso yo debo de enfocarme a mejorar la presentacion de ventajas o resultado de mi trabajo en lugar de convencer al clente de cuanto se de mecanicaca automotriz o de la herramienta mas sofisticada, mejor cuanto dinero se ahorrara o cuanto tiempo tendra de ventaja con mis servicios.
Gracias muy buen consjo y de seguro lo voy a aplicar

]]> Por: alex http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6408 alex Mon, 07 Dec 2009 01:58:07 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6408 bueno el analisis, porque en si el cliente a veces tiene indecisiones porque no se le indica exactamente los beneficios que obtendria por una compra. es necesario mencionar al cliente los beneficios finales que le traera el productoso servicio , ademas es una manera mas facil de convencer al cliente. saludos. Alex bueno el analisis, porque en si el cliente a veces tiene indecisiones porque no se le indica exactamente los beneficios que obtendria por una compra.
es necesario mencionar al cliente los beneficios finales que le traera el productoso servicio , ademas es una manera mas facil de convencer al cliente.
saludos. Alex

]]> Por: Liliana http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6402 Liliana Sun, 06 Dec 2009 03:33:04 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6402 Muy interesante tu video muy sencilla la forma en que lo explicas. Asi de facil se tiene que ofrecer el producto. Muy interesante tu video muy sencilla la forma en que lo explicas. Asi de facil se tiene que ofrecer el producto.

]]> Por: jack_er http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6398 jack_er Sat, 05 Dec 2009 19:04:21 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6398 Eso sucede cuando no se prueba el producto que se esta vendiendo o que el producto resulta de poco interes para el vendedor entonces lo unico que hacen es mostrar el producto con la información que se tiene. En mi caso no me gustan las plantitas asi que si yo fuera el vendedor tambien me la pasaria explicando el proceso de obtención del abono en cuestion, ahora bien los vendedores han hecho lo mejor que han podido porque los productores fueron los que proporcionaron dicha información, el error fue en gran medida de los dueños del producto ya que lo enfocaron mal, es decir si quiero vender abono a las personas que siembran deberia presentarlo de la forma en que usted dice en el video, es decir con resultados y efectos en las plantas, pero si quiero vender la idea de hacer abono a otras personas que pueden ser fabricantes, logicamente me la pasaria explicando los pasos y procesos que debe seguir la materia prima hasta que se pueda obtener el producto terminado, en resumen se podria decir que les faltó hacer la gran pregunta: Mi producto ¿a quien va destinado? ¿a los productores de abono? o ¿a los que utilizan el abono? Por cierto hay que tener cuidado con algunos vendedores que sin saber del producto le pueden repetir lo que usted pregunta de una manera afirmativa, es decir si un comprador pregruntara "¿este abono hace que mis plantas sean mas grandes y sanas?" le podrian contestar que "Si este abono hace que las plantas sean muy sanas y grandes", lo dificil es comprobarlo, por eso seria mejor preguntar de una forma en que el vendedor explique lo que sucederia al aplicar dicho producto, asi se puede comprobar si el vendedor sabe del producto (abono) o no Eso sucede cuando no se prueba el producto que se esta vendiendo o que el producto resulta de poco interes para el vendedor entonces lo unico que hacen es mostrar el producto con la información que se tiene.

En mi caso no me gustan las plantitas asi que si yo fuera el vendedor tambien me la pasaria explicando el proceso de obtención del abono en cuestion, ahora bien los vendedores han hecho lo mejor que han podido porque los productores fueron los que proporcionaron dicha información, el error fue en gran medida de los dueños del producto ya que lo enfocaron mal, es decir si quiero vender abono a las personas que siembran deberia presentarlo de la forma en que usted dice en el video, es decir con resultados y efectos en las plantas, pero si quiero vender la idea de hacer abono a otras personas que pueden ser fabricantes, logicamente me la pasaria explicando los pasos y procesos que debe seguir la materia prima hasta que se pueda obtener el producto terminado, en resumen se podria decir que les faltó hacer la gran pregunta: Mi producto ¿a quien va destinado? ¿a los productores de abono? o ¿a los que utilizan el abono?

Por cierto hay que tener cuidado con algunos vendedores que sin saber del producto le pueden repetir lo que usted pregunta de una manera afirmativa, es decir si un comprador pregruntara “¿este abono hace que mis plantas sean mas grandes y sanas?” le podrian contestar que “Si este abono hace que las plantas sean muy sanas y grandes”, lo dificil es comprobarlo, por eso seria mejor preguntar de una forma en que el vendedor explique lo que sucederia al aplicar dicho producto, asi se puede comprobar si el vendedor sabe del producto (abono) o no

]]> Por: Dr. Jorge Antonio Preciado Bringas http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6397 Dr. Jorge Antonio Preciado Bringas Sat, 05 Dec 2009 15:40:53 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6397 Hola Jan Concreto y explicito, el enfoque es sobre los beneficios, no sobre lo que hacemos para obtener el producto. muy agradecido por la informacion Dr. Bringas. Hola Jan
Concreto y explicito, el enfoque es sobre los beneficios, no sobre lo que hacemos para obtener
el producto. muy agradecido por la informacion

Dr. Bringas.

]]> Por: Jan http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6394 Jan Sat, 05 Dec 2009 01:47:49 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6394 Test Test

]]> Por: David http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6393 David Sat, 05 Dec 2009 00:57:31 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6393 Totalmente de acuerdo contigo Jan, solo queda agregar que lo que hicieron las dos personas de la experiencia fué eso, vender, cuando lo que tiene que hacer una persona que ofrece un producto es ASESORAR. Hay una gran diferencia entre vender y asesorar y lo muestras en ese video. Totalmente de acuerdo contigo Jan, solo queda agregar que lo que hicieron las dos personas de la experiencia fué eso, vender, cuando lo que tiene que hacer una persona que ofrece un producto es ASESORAR. Hay una gran diferencia entre vender y asesorar y lo muestras en ese video.

]]> Por: Noemi http://www.vanderreis.com/enfocate-en-los-resultados-para-tus-clientes/#comment-6391 Noemi Sat, 05 Dec 2009 00:09:58 +0000 http://www.crm.mx/blog/?p=553#comment-6391 Jan, Puntual, interesante y sobre todo real tu video, esto es lo que ocurre normalmente, no digo con los vendedores que siguen la direcciòn de la empresa sinò con los empresarios, que pareciera ser que no les interesa el valor agregado que pueden entregar del producto, que se traducen tambièn en beneficios econòmicos para el cliente de su inversiòn. El lmarketing relacional es muy importante porque nos permite conocer mejor las necesidades de nustro cliente.Felicitaciones seguimos aprendiendo de tu experiencia. Jan, Puntual, interesante y sobre todo real tu video, esto es lo que ocurre normalmente, no digo con los vendedores que siguen la direcciòn de la empresa sinò con los empresarios, que pareciera ser que no les interesa el valor agregado que pueden entregar del producto, que se traducen tambièn en beneficios econòmicos para el cliente de su inversiòn.

El lmarketing relacional es muy importante porque nos permite conocer mejor las necesidades de nustro cliente.Felicitaciones seguimos
aprendiendo de tu experiencia.

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