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Plan de Negocios – Mercadotecnia y Ventas

06/03/2007

OJO!
Una parte esencial, y la que mas falla a las PyMES, es planear debidamente la parte de mercadotecnia y ventas.

He presenciado bastantes casos en los que se invierte una fuerte suma de dinero en bienes de producción y al mero momento cuando se acabo el presupuesto el dueño de la empresa se hace las siguientes preguntas:

¿Como voy a dar a conocer a mi empresa o producto? ¿Como voy a penetrar mi mercado?

Aquí una estructura que te va ayudar a planear tu crecimiento, tu mercadotecnia y tus ventas.

A. Estrategia de mercadotecnia global
1. Estrategia de penetración mercadotecnica
2. Estrategia de Crecimiento
a) Interno
b) Adquisiciones
c) Franquicias
d) Horizontal (proveer productos o servicios similares a usuarios diferentes)
e) Vertical (proveer productos o servicios a diferentes niveles de la cadena de distribución)
3. Canales de distribución
a) OEM´s (Original equipment manufacturers)
b) Fuerza de ventas interna
c) Distribuidores
d) Menudeo
4. Comunicación
a) Promoción
b) Publicidad
c) Relaciones públicas
d) Ventas personales
e) Publicidad impresa (catálogos, folletos, etc.)

B. Estrategia de Ventas
1. Fuerza de ventas
a) Interna vs. representantes independientes (ventajas y desventajas de la estrategia)
b) Tamaño
c) Reclutamiento y entrenamiento
d) Compensación
2. Actividades de ventas
a) Identificar prospectos
b) Prioritizar prospectos
c) Numero de llamadas o visitas de venta por periodo
d) Promedio de ventas por llamada o visita
e) Promedio de monto por venta
f) Promedio de monto por pedido subsecuente
g) Medición de resultados

{ 10 comments… read them below or add one }

Josue Marzo 6, 2007 en 3:01 pm

Excelente sitio, felicidades los voy a recomendar

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MELIZA Mayo 7, 2007 en 2:40 pm

NO CREES QUE DEBERIAS DAR A CONOCER UN POCO DE CADA UNA DE ESTAS ESATRATEGIAS.
PERO POR LO DEMAS ESTA MUY BIEN Y ES ALGO DE MUCHA IMPORTANCIA PARA MUCHAS PERSONAS

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GRACIELA GONZALEZ Julio 8, 2007 en 8:25 am

Muy interesante conocer estos aspectos, pero podriamos conocer a más profundidad cada una de las estrategias que presentas.
Gracias

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claudia Agosto 13, 2007 en 4:18 pm

ola, voy a hacer un plan de negocios para una revista, si me puedes sugerir algo te lo agradeceria.. es un buen reportaje.

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karen Octubre 25, 2007 en 9:10 am

muy buen…. sitio, muy interesante y super util.

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maria isabel Noviembre 15, 2007 en 11:11 am

Hola, voy a hacer un plan de negocios para uno productos de insumo y equipos medicos , si me puedes sugerir algo te lo agradeceria.. es un buen reportaje.

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Armando Rodriguez Junio 1, 2008 en 10:25 am

muy inteligente sitio, lo unico que se necesita mas informacion o detalles de ventas.

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gaby Julio 9, 2008 en 4:00 pm

quiero hacer un plan de negocios para un sistema de educacion inicial, con liderazgo en costos y alta difernciación debido a que la educación es muy cara aqui para ese nivel que sugerencias me harias.

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fabiola Mayo 26, 2009 en 11:09 am

muy buena informacion clara y precisa

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Mauricio Abril 10, 2013 en 2:27 pm

hola, primero que todo el reportaje es muy bueno, y tambien quiero ver si existe la posiblidad de que me puedas ayudar en una empresa de sistema de audio (venta y arriendo de equipos), desde ya muchas gracias, bless!

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