Comments on: Psicología de ventas ? La proximidad http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/ Blog Personal Sat, 24 Jul 2010 03:58:49 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0 By: ed http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-5853 ed Wed, 24 Jun 2009 03:25:12 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-5853 hola lo unico que yo se decir que uno tiene que trabajar en la satisfacion del cliente acuerdate que la venta mas importante es la segunda(2) hola lo unico que yo se decir que uno tiene que trabajar en la satisfacion del cliente acuerdate que la venta mas importante es la segunda(2)

]]> By: Carlos Valdez http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-5737 Carlos Valdez Thu, 04 Jun 2009 05:18:41 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-5737 yo, soy un vendedor de excursiones, vendo excursiones de día completo y medio día a los turistas que visitan la república dominicana. En mi humilde opinión creo que los clientes compran beneficios, no creo que hagan comparaciones de los precios, de eso que te digo estoy seguro al 100%, puedes pedirle al cliente que le ponga precio a lo que le vendes y si no esta interesado no lo va a comprar, si no cree que lo que ledas le otorga beneficios, pierdes el tiempo con él. En mis primeros intentos de venta., tuve muchos fracasos, tanto que en ocasiones estando a punto de cerrar la venta, de pronto el cliente rechaza la oferta., pude darme cuenta lo que era, el cliente se saturaba con demasiada información que le ofrecía, la mayoría de nosotros sufre de indecisión, otros por supuesto con grados mas altos que otros. Ahora solo me dedico a vender lo que el cliente trae en su mente para comprar, después del cierre, pues le ofrezco algo mas. Se que hay una diferencia muy grande entre lo que es vender y que te compren, eso lo entiendo, pero lamentablemente muchos que nos dedicamos al negocio de las ventas hacemos que el cliente, de manera no intencional no nos compre lo que quería y tampoco lo que le vendemos. Siempre existe el impulso de ofrece lo que nosotros consideramos mejor para el cliente y no lo que él realmente quiere. Vendemos el producto que nosotros compraríamos sin darnos cuenta que hay personas que tienen otros gustos, aunque nos parezcan lo mas tonto. Así que cuando un cliente se me acerca para comprar una excursión, suelo preguntarle cual es la excursión que usted desea hacer?, si me contesta que ya ha elegido una, le pregunto cuando usted desea ir?. Si concluimos la fecha y hora, le hago el cierre a la brevedad. Luego aprovecho a ofrecerle algo más. Si un cliente se me acerca a que le explique una en particular, se la explico, siendo muy breve y objetivo, sabemos que no hay que abordar mucho, si acabo de una media hora le preguntas que le dicho. te diría no mas de 8% de la información que le dije. Existen clientes que sólo son preguntones. Hay una cosa muy cierta, el cliente que esta decido a comprar no hace preguntas y si las hace, no son mas que consernientes al cierre. Muchas gracias: yo, soy un vendedor de excursiones, vendo excursiones de día completo y medio día a los turistas que visitan la república dominicana. En mi humilde opinión creo que los clientes compran beneficios, no creo que hagan comparaciones de los precios, de eso que te digo estoy seguro al 100%, puedes pedirle al cliente que le ponga precio a lo que le vendes y si no esta interesado no lo va a comprar, si no cree que lo que ledas le otorga beneficios, pierdes el tiempo con él. En mis primeros intentos de venta., tuve muchos fracasos, tanto que en ocasiones estando a punto de cerrar la venta, de pronto el cliente rechaza la oferta., pude darme cuenta lo que era, el cliente se saturaba con demasiada información que le ofrecía, la mayoría de nosotros sufre de indecisión, otros por supuesto con grados mas altos que otros. Ahora solo me dedico a vender lo que el cliente trae en su mente para comprar, después del cierre, pues le ofrezco algo mas. Se que hay una diferencia muy grande entre lo que es vender y que te compren, eso lo entiendo, pero lamentablemente muchos que nos dedicamos al negocio de las ventas hacemos que el cliente, de manera no intencional no nos compre lo que quería y tampoco lo que le vendemos. Siempre existe el impulso de ofrece lo que nosotros consideramos mejor para el cliente y no lo que él realmente quiere. Vendemos el producto que nosotros compraríamos sin darnos cuenta que hay personas que tienen otros gustos, aunque nos parezcan lo mas tonto. Así que cuando un cliente se me acerca para comprar una excursión, suelo preguntarle cual es la excursión que usted desea hacer?, si me contesta que ya ha elegido una, le pregunto cuando usted desea ir?. Si concluimos la fecha y hora, le hago el cierre a la brevedad. Luego aprovecho a ofrecerle algo más. Si un cliente se me acerca a que le explique una en particular, se la explico, siendo muy breve y objetivo, sabemos que no hay que abordar mucho, si acabo de una media hora le preguntas que le dicho. te diría no mas de 8% de la información que le dije. Existen clientes que sólo son preguntones. Hay una cosa muy cierta, el cliente que esta decido a comprar no hace preguntas y si las hace, no son mas que consernientes al cierre.

Muchas gracias:

]]> By: DEMIAN http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-4289 DEMIAN Mon, 23 Feb 2009 02:59:55 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-4289 Pues me parecen muy respetables todas las opiniones y creo que cada quien tiene razon desde su particular punto de vista; sin embargo si me gustaría hacer(les) saber, que la informacion es poder y cualquier idea puede ser toda una genialidad sabiendola aplicar. Cerrarse no es una opcion para un vendedor, un estratega, un inversionista ni cualquier otro tipo de estratega (no solo financiero). Yo soy médico, sin embargo por alguna razón tambine estoy inmiscuido en el mundo de las finanzas y las ventas de publicidad y comunicacion visual, por las cosas que he vivido y aprendido en ambas puedo decir sin temor alguno: gracias por verle la utilidad a todos los rubros de la comunicación, gracias por publicar estos conocimientos. No importa si como vendedor lo que vendo es bueno o es malo, lo importante es que mi trabajo esta bien hecho. Cada quien y su moral se encargaran del resto. El diseñador del diseño, el publicista y el comunicólogo de su respectivo trabajo. Si me esfuerzo por hacer bien lo que me toca, lo demas es lo de menos. Saludos y exito para todos. Pues me parecen muy respetables todas las opiniones y creo que cada quien tiene razon desde su particular punto de vista; sin embargo si me gustaría hacer(les) saber, que la informacion es poder y cualquier idea puede ser toda una genialidad sabiendola aplicar. Cerrarse no es una opcion para un vendedor, un estratega, un inversionista ni cualquier otro tipo de estratega (no solo financiero). Yo soy médico, sin embargo por alguna razón tambine estoy inmiscuido en el mundo de las finanzas y las ventas de publicidad y comunicacion visual, por las cosas que he vivido y aprendido en ambas puedo decir sin temor alguno: gracias por verle la utilidad a todos los rubros de la comunicación, gracias por publicar estos conocimientos. No importa si como vendedor lo que vendo es bueno o es malo, lo importante es que mi trabajo esta bien hecho. Cada quien y su moral se encargaran del resto. El diseñador del diseño, el publicista y el comunicólogo de su respectivo trabajo. Si me esfuerzo por hacer bien lo que me toca, lo demas es lo de menos.
Saludos y exito para todos.

]]> By: LEONARDO http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-2677 LEONARDO Wed, 20 Aug 2008 12:55:09 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-2677 MIRA USTEDES SOLO LES IMPORTA VENDER S VECES SIN IMPORTARLE LAS CALIDAD DEL PRODUCTO UNA COSA DEBE SER COMPLEMENTO DE OTRA... LA CALIDAD DEL PRODUCTO UNIDA CON LA CALIDAD DE VENTA CON EL PROPOSITO DE QUE AGRADE AL CLIENTE ES LO MEJOR ES MAS NO HE CONOCIDO MEJOR VENDEDOR QUE CRISTO JESUS MIRA USTEDES SOLO LES IMPORTA VENDER S VECES SIN IMPORTARLE LAS CALIDAD DEL PRODUCTO UNA COSA DEBE SER COMPLEMENTO DE OTRA… LA CALIDAD DEL PRODUCTO UNIDA CON LA CALIDAD DE VENTA CON EL PROPOSITO DE QUE AGRADE AL CLIENTE ES LO MEJOR ES MAS NO HE CONOCIDO MEJOR VENDEDOR QUE CRISTO JESUS

]]> By: Sebastian Archaga http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-2636 Sebastian Archaga Wed, 13 Aug 2008 15:43:19 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-2636 Saludos , soy empresario del rubro automotriz. En ventas, psicologia lo es todo , en fin es un proceso de interaccion entre 2 o mas personas. Seria absurdo decir que no existe psicologia. En lo que respecta a esta estrategia, no la veo util en un mercado tan multifacetico como en el que vivimos . A las comparaciones las hara el cliente y probablemente nosotros los vendedores jamas las percibamos . Las opciones son muchas, esta en nosotros MOTIVAR a una eleccion adecuada para ambas partes.Eso es todo Saludos , soy empresario del rubro automotriz. En ventas, psicologia lo es todo , en fin es un proceso de interaccion entre 2 o mas personas. Seria absurdo decir que no existe psicologia. En lo que respecta a esta estrategia, no la veo util en un mercado tan multifacetico como en el que vivimos . A las comparaciones las hara el cliente y probablemente nosotros los vendedores jamas las percibamos . Las opciones son muchas, esta en nosotros MOTIVAR a una eleccion adecuada para ambas partes.Eso es todo

]]> By: carmen http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-2398 carmen Tue, 10 Jun 2008 22:07:05 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-2398 esta interesante lo de las psicología de las ventas, esta interesante lo de las psicología de las ventas,

]]> By: Miguel Bernable http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-2370 Miguel Bernable Mon, 26 May 2008 02:07:24 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-2370 Me parece una buena tactica para convencer al cliente, me sera de mucha ayuda Me parece una buena tactica para convencer al cliente, me sera de mucha ayuda

]]> By: Julio http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-2114 Julio Wed, 26 Mar 2008 03:59:13 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-2114 alonso,mira el tronco en tus ojos y la paja en ojo ajeno, en realidad ambvas tecnicas van de la mano ,willy apoya el uso de la psicologia , cual es evidentemente efectiva y jeff, demuestra 100 x 100 aptitud mental positiva y preparacion y conocimiento de lo que presenta al potencial cliente, , claro creo que si se equivoca ,por que vender no es hablar mas , sino es crear , motivar y satisfacer una necesidad, de la menera mas profecional, donde si se involucra en su mayor parte la psicologia , sea de acuerdo a las circunstancias. alonso,mira el tronco en tus ojos y la paja en ojo ajeno,
en realidad ambvas tecnicas van de la mano ,willy apoya el uso de la psicologia , cual es evidentemente efectiva y jeff, demuestra 100 x 100 aptitud mental positiva y preparacion y conocimiento de lo que presenta al potencial cliente, , claro creo que si se equivoca ,por que vender no es hablar mas , sino es crear , motivar y satisfacer una necesidad, de la menera mas profecional, donde si se involucra en su mayor parte la psicologia , sea de acuerdo a las circunstancias.

]]> By: Alfonso http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-1482 Alfonso Wed, 10 Oct 2007 01:02:15 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-1482 Jeff, Tu ignorancia habla por si sola, dios bendiga a tus inversores Jeff, Tu ignorancia habla por si sola, dios bendiga a tus inversores

]]> By: jeff http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-1480 jeff Tue, 09 Oct 2007 23:16:20 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-1480 hola , soy negociador y mandatario de grandes inversores y realmente me parece absurdo que vean este truco infantil como algo bueno, ya que excisten detalles mas precisos y sagases para emplear a la hora de conseguir loq ue uno quiere, por ejemplo la ipnosis inconciente o persuacion con mensajes subliminales soy un experto negociador y convencedor, y saben por que? por que trasmito seguridad y yo se que soy el mejor en esto, no hay manera de que esa prsona me gane en palabras, osea que 1 deben creerse los mejores y lo trasmitiran con mas realidad y conviccion saludos hola , soy negociador y mandatario de grandes inversores
y realmente me parece absurdo que vean este truco infantil como algo bueno, ya que excisten detalles mas precisos y sagases para emplear a la hora de conseguir loq ue uno quiere, por ejemplo la ipnosis inconciente o
persuacion con mensajes subliminales

soy un experto negociador y convencedor, y saben por que?
por que trasmito seguridad y yo se que soy el mejor en esto, no hay manera de que esa prsona me gane en palabras, osea que 1 deben creerse los mejores y lo trasmitiran con mas realidad y conviccion
saludos

]]> By: Willy Ruiz P. http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-1296 Willy Ruiz P. Wed, 26 Sep 2007 21:39:22 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-1296 Soy Psicologo Esta tecnica es efectiva, y no solo da resultado en ventas de productos, es efectiva tambien en servicios, como al que represento en servicios educativos. willy Ruiz P. (Perú) felicitaciones por difundirla. warp85_7@hotmail.com Soy Psicologo Esta tecnica es efectiva, y no solo da resultado en ventas de productos, es efectiva tambien en servicios, como al que represento en servicios educativos. willy Ruiz P. (Perú) felicitaciones por difundirla.
warp85_7@hotmail.com

]]> By: Demian Sinue http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-963 Demian Sinue Tue, 31 Jul 2007 17:36:19 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-963 Tienes toda la razon, esas comparaciones en el momento justo minimizan la percepcion del gasto real. Ojala halle mas tips parecidos ya que tengo que levantar un negocio que esta en quiebra. SALUDOS Tienes toda la razon, esas comparaciones en el momento justo minimizan la percepcion del gasto real.
Ojala halle mas tips parecidos ya que tengo que levantar un negocio que esta en quiebra.
SALUDOS

]]> By: Jorge R. http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-874 Jorge R. Wed, 11 Jul 2007 18:15:11 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-874 Muy buen post, tiene mucha razón en lo que comenta y se puede presentar como una muy buena tactica de venta. Gracias. Por cierto, estoy iniciando un blog con consejos para nuevos empresarios y emprendedores, ojalá podamos compartir ideas, consejos y enlaces. Saludos! Muy buen post, tiene mucha razón en lo que comenta y se puede presentar como una muy buena tactica de venta.
Gracias.
Por cierto, estoy iniciando un blog con consejos para nuevos empresarios y emprendedores, ojalá podamos compartir ideas, consejos y enlaces.
Saludos!

]]> By: Carlos Pérez http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-313 Carlos Pérez Sun, 08 Apr 2007 17:23:42 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-313 La psicología es una poderosa herramienta que debería ser más utilizada en los negocios. La psicología es una poderosa herramienta que debería ser más utilizada en los negocios.

]]> By: JOsEfInA AlvArEz http://www.vanderreis.com/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/comment-page-1/#comment-303 JOsEfInA AlvArEz Thu, 05 Apr 2007 20:18:58 +0000 http://www.vanderreis.com/blog/psicologia-de-ventas-%e2%80%93-la-proximidad/#comment-303 Está muy bueno.. soy publicista . Está muy bueno.. soy publicista .

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