Comentarios en: Psicología de ventas ? La proximidad

Por: Ernesto Mondragon

Ernesto Mondragon — Mon, 30 May 2011 00:18:47 +0000

QUE BUEN CONCEPTO DE PERCIBIR LAS COSAS….

Por: nelson soza

nelson soza — Sun, 06 Mar 2011 17:47:34 +0000

Excelente, me encanta la idea de jugar con alternativas y el cliente ubique su presupuesto, gusto e intenciones, nunca hay q olvidar q los seres humanos
Percibimos de diferentes maneras la misma informacion o comunicacion q otronos quiere dar, ya sabemos que hablamos en tres idiomas adicionales al que estamos
Utilizando en el momento con el cliente y esos tres idiomas son fundamentales en el cierre a tenr muy encuenta y ya les doy esos tres idiomas
Y les recomiemdo estudiarlos a plenitud: visual, auditivo y cinestesico
Unos percibimos mejor al ver las cosas, otros al oirlas, uy los demasal sentirlas
Gracias y seguomos en contacto

Nelson Soza : sozanelson@gmail.com

Por: denisse

denisse — Tue, 25 Jan 2011 15:45:51 +0000

Muy ineteresante poder tener un Blog con consejos a todos nos ayuda en la vida actual, los felicito

Por: ed

ed — Wed, 24 Jun 2009 03:25:12 +0000

hola lo unico que yo se decir que uno tiene que trabajar en la satisfacion del cliente acuerdate que la venta mas importante es la segunda(2)

Por: Carlos Valdez

Carlos Valdez — Thu, 04 Jun 2009 05:18:41 +0000

yo, soy un vendedor de excursiones, vendo excursiones de día completo y medio día a los turistas que visitan la república dominicana. En mi humilde opinión creo que los clientes compran beneficios, no creo que hagan comparaciones de los precios, de eso que te digo estoy seguro al 100%, puedes pedirle al cliente que le ponga precio a lo que le vendes y si no esta interesado no lo va a comprar, si no cree que lo que ledas le otorga beneficios, pierdes el tiempo con él. En mis primeros intentos de venta., tuve muchos fracasos, tanto que en ocasiones estando a punto de cerrar la venta, de pronto el cliente rechaza la oferta., pude darme cuenta lo que era, el cliente se saturaba con demasiada información que le ofrecía, la mayoría de nosotros sufre de indecisión, otros por supuesto con grados mas altos que otros. Ahora solo me dedico a vender lo que el cliente trae en su mente para comprar, después del cierre, pues le ofrezco algo mas. Se que hay una diferencia muy grande entre lo que es vender y que te compren, eso lo entiendo, pero lamentablemente muchos que nos dedicamos al negocio de las ventas hacemos que el cliente, de manera no intencional no nos compre lo que quería y tampoco lo que le vendemos. Siempre existe el impulso de ofrece lo que nosotros consideramos mejor para el cliente y no lo que él realmente quiere. Vendemos el producto que nosotros compraríamos sin darnos cuenta que hay personas que tienen otros gustos, aunque nos parezcan lo mas tonto. Así que cuando un cliente se me acerca para comprar una excursión, suelo preguntarle cual es la excursión que usted desea hacer?, si me contesta que ya ha elegido una, le pregunto cuando usted desea ir?. Si concluimos la fecha y hora, le hago el cierre a la brevedad. Luego aprovecho a ofrecerle algo más. Si un cliente se me acerca a que le explique una en particular, se la explico, siendo muy breve y objetivo, sabemos que no hay que abordar mucho, si acabo de una media hora le preguntas que le dicho. te diría no mas de 8% de la información que le dije. Existen clientes que sólo son preguntones. Hay una cosa muy cierta, el cliente que esta decido a comprar no hace preguntas y si las hace, no son mas que consernientes al cierre.

Muchas gracias:

Por: DEMIAN

DEMIAN — Mon, 23 Feb 2009 02:59:55 +0000

Pues me parecen muy respetables todas las opiniones y creo que cada quien tiene razon desde su particular punto de vista; sin embargo si me gustaría hacer(les) saber, que la informacion es poder y cualquier idea puede ser toda una genialidad sabiendola aplicar. Cerrarse no es una opcion para un vendedor, un estratega, un inversionista ni cualquier otro tipo de estratega (no solo financiero). Yo soy médico, sin embargo por alguna razón tambine estoy inmiscuido en el mundo de las finanzas y las ventas de publicidad y comunicacion visual, por las cosas que he vivido y aprendido en ambas puedo decir sin temor alguno: gracias por verle la utilidad a todos los rubros de la comunicación, gracias por publicar estos conocimientos. No importa si como vendedor lo que vendo es bueno o es malo, lo importante es que mi trabajo esta bien hecho. Cada quien y su moral se encargaran del resto. El diseñador del diseño, el publicista y el comunicólogo de su respectivo trabajo. Si me esfuerzo por hacer bien lo que me toca, lo demas es lo de menos.
Saludos y exito para todos.

Por: LEONARDO

LEONARDO — Wed, 20 Aug 2008 12:55:09 +0000

MIRA USTEDES SOLO LES IMPORTA VENDER S VECES SIN IMPORTARLE LAS CALIDAD DEL PRODUCTO UNA COSA DEBE SER COMPLEMENTO DE OTRA… LA CALIDAD DEL PRODUCTO UNIDA CON LA CALIDAD DE VENTA CON EL PROPOSITO DE QUE AGRADE AL CLIENTE ES LO MEJOR ES MAS NO HE CONOCIDO MEJOR VENDEDOR QUE CRISTO JESUS

Por: Sebastian Archaga

Sebastian Archaga — Wed, 13 Aug 2008 15:43:19 +0000

Saludos , soy empresario del rubro automotriz. En ventas, psicologia lo es todo , en fin es un proceso de interaccion entre 2 o mas personas. Seria absurdo decir que no existe psicologia. En lo que respecta a esta estrategia, no la veo util en un mercado tan multifacetico como en el que vivimos . A las comparaciones las hara el cliente y probablemente nosotros los vendedores jamas las percibamos . Las opciones son muchas, esta en nosotros MOTIVAR a una eleccion adecuada para ambas partes.Eso es todo

Por: carmen

carmen — Tue, 10 Jun 2008 22:07:05 +0000

esta interesante lo de las psicología de las ventas,

Por: Miguel Bernable

Miguel Bernable — Mon, 26 May 2008 02:07:24 +0000

Me parece una buena tactica para convencer al cliente, me sera de mucha ayuda