Una de las partes más importantes de un plan de negocio es el análisis del mercado. ¿Pero como hacerle?
1. Tus clientes
Pregúntate quienes van ser tus clientes. Quienes quieres que sean
¿Van a ser negocios, consumidores finales o quizás el gobierno?
Ponte en los pantalones de uno de tus clientes. Imagínatelo.
¿Es hombre o mujer? ¿Que edad tiene? ¿Dónde esta ubicado?
Aquí otros datos más que valen la pena capturarlos:
En el caso de personas físicas
Email (importantísimo)
Ocupación, es empleado o empresario y a que se dedica
Ingresos
Dirección
Estado Civil
etc. dependiendo del producto o servicio que ofrezca
En el caso de Empresas y Organizaciones
Industria
Productos
Tamaño del Negocio
Cobertura (local, regional, nacional, internacional)
¿A que eventos sociales asiste? Investiga a que asociaciones pertenece.
Me refiero a cámaras de comercio, clubes etc.
Investiga que lo mantiene despierto de noche, a que le tiene miedo y que lo hace enfurecer.
¿Quién más le esta vendiendo y como le llegan a este cliente?
¿Que medios consultan? Leen una revista en particular o un periódico, ven la televisión, escuchan la radio o quizás prefieren Internet (como la mayoría de los jóvenes).
¿Quién los influencia y quien toma la decisión?
¿Cada cuando compraran lo que tu les quieres vender?
Necesitas tener una idea muy clara a quien le quieres vender.
4 comentarios ↓
Jan,
Cómo siempre tus aportaciones son una fuente de inspiración.
Felicidades por el re-diseño de tu sito.
Cuales son los pasos para analizar el mercado con respecto a mi empresa que recien la estoy creando de software(”SERPRO SOFTWARE”)
Una busqueda por Serpro en Google
puede darte un buen punto de partida.
Ya existe una empresa en chile que se llama igual.
Y luego necesitarias darnos una idea clara de que hace serpro software.
Los pasos que sugiero serian los arriba mencionados.
Estoy haciendo un trabajo práctico para la facultad, y tengo que hacer una cadena de restaurantes para niños.
Gracias por la información me re sirve.
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