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Plan de Negocios – Como Analizar tu Mercado

10/01/2007

OJO!
Una de las partes más importantes de un plan de negocio es el análisis del mercado. ¿Pero como hacerle?

1. Tus clientes

Pregúntate quienes van ser tus clientes. Quienes quieres que sean
¿Van a ser negocios, consumidores finales o quizás el gobierno?

Ponte en los pantalones de uno de tus clientes. Imagínatelo.
¿Es hombre o mujer? ¿Que edad tiene? ¿Dónde esta ubicado?

Aquí otros datos más que valen la pena capturarlos:

En el caso de personas físicas
Email (importantísimo)
Ocupación, es empleado o empresario y a que se dedica
Ingresos
Dirección
Estado Civil
etc. dependiendo del producto o servicio que ofrezca

En el caso de Empresas y Organizaciones
Industria
Productos
Tamaño del Negocio
Cobertura (local, regional, nacional, internacional)

¿A que eventos sociales asiste? Investiga a que asociaciones pertenece.
Me refiero a cámaras de comercio, clubes etc.

Investiga que lo mantiene despierto de noche, a que le tiene miedo y que lo hace enfurecer.

¿Quién más le esta vendiendo y como le llegan a este cliente?

¿Que medios consultan? Leen una revista en particular o un periódico, ven la televisión, escuchan la radio o quizás prefieren Internet (como la mayoría de los jóvenes).

¿Quién los influencia y quien toma la decisión?

¿Cada cuando compraran lo que tu les quieres vender?

Necesitas tener una idea muy clara a quien le quieres vender.

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{ 8 comments… read them below or add one }

Rudolf F. Vanek Enero 10, 2007 en 4:15 pm

Jan,
Cómo siempre tus aportaciones son una fuente de inspiración.
Felicidades por el re-diseño de tu sito.

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Freddy Febrero 5, 2007 en 4:02 pm

Cuales son los pasos para analizar el mercado con respecto a mi empresa que recien la estoy creando de software(“SERPRO SOFTWARE”)

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Jan van der Reis Febrero 5, 2007 en 5:26 pm

Una busqueda por Serpro en Google
puede darte un buen punto de partida.

Ya existe una empresa en chile que se llama igual.

Y luego necesitarias darnos una idea clara de que hace serpro software.

Los pasos que sugiero serian los arriba mencionados.

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Karen Abril 23, 2008 en 7:34 am

Estoy haciendo un trabajo práctico para la facultad, y tengo que hacer una cadena de restaurantes para niños.
Gracias por la información me re sirve.

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paco Mayo 6, 2009 en 7:47 am

soy propietario de una ferretería me interesa encontrar personas o sociedades que les interese invertir en mi negocio, tengo diez años en el ramo me falta capital para satisfacer las demandas de mercado, te doy las gracias de ante mano.

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daniel carias Junio 26, 2010 en 5:53 pm

excelente. Soy licenciado en Publicidad y de verdad la Publicidad y el Marketing deben de ir de la mano. estoy por comenzar mi carrera de mercadeo… y este articulo de verdad es interesantisimo…

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Gerardo Octubre 4, 2010 en 2:58 pm

Esta muy interesante… aunque se me afigura que le faltan muchos mas detalles, yo quiero empezar un proyecto para crear un empresa al mismo tiempo se me va asesorar y capacitar … no estoy seguro si es con esta informacion con la que tengo que empezar… porque primeramente tengo que ofrecer mi idea de que producto voy a lanzar al mercado, pero pues ai es donde vienen muchas interrogantes. te reitero, ¿seria bueno comenzar con esta informacion? . Estoy de egresarme de Ing. Industrial .. gracias

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Gerardo Junio 18, 2011 en 11:02 pm

Esta’ muy interasante, me serbira’ de mucho

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