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Plan de Negocios – Como Analizar tu Mercado

10/01/2007

OJO!
Una de las partes más importantes de un plan de negocio es el análisis del mercado. ¿Pero como hacerle?

1. Tus clientes

Pregúntate quienes van ser tus clientes. Quienes quieres que sean
¿Van a ser negocios, consumidores finales o quizás el gobierno?

Ponte en los pantalones de uno de tus clientes. Imagínatelo.
¿Es hombre o mujer? ¿Que edad tiene? ¿Dónde esta ubicado?

Aquí otros datos más que valen la pena capturarlos:

En el caso de personas físicas
Email (importantísimo)
Ocupación, es empleado o empresario y a que se dedica
Ingresos
Dirección
Estado Civil
etc. dependiendo del producto o servicio que ofrezca

En el caso de Empresas y Organizaciones
Industria
Productos
Tamaño del Negocio
Cobertura (local, regional, nacional, internacional)

¿A que eventos sociales asiste? Investiga a que asociaciones pertenece.
Me refiero a cámaras de comercio, clubes etc.

Investiga que lo mantiene despierto de noche, a que le tiene miedo y que lo hace enfurecer.

¿Quién más le esta vendiendo y como le llegan a este cliente?

¿Que medios consultan? Leen una revista en particular o un periódico, ven la televisión, escuchan la radio o quizás prefieren Internet (como la mayoría de los jóvenes).

¿Quién los influencia y quien toma la decisión?

¿Cada cuando compraran lo que tu les quieres vender?

Necesitas tener una idea muy clara a quien le quieres vender.

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